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Dans le contexte actuel, où le nombre d’entreprises en difficulté n’a jamais été aussi élevé, la mise en place de plans de retournement devient incontournable. Dans ces situations critiques, la trésorerie joue un rôle central, d’autant plus que les délais de paiement s'allongent considérablement, dépassant souvent les 54 jours. Lorsqu'on m'approche pour élaborer un plan de redressement, l'entreprise se trouve fréquemment en situation de trésorerie insuffisante pour relancer son activité, voire au bord de la rupture.
Analyse Préliminaire et Evaluation des Solutions Financières
Avant de m'engager, j'examine minutieusement les comptes de l'entreprise afin de déterminer s'il est possible de reconstituer la trésorerie sur une période suffisamment longue pour lui permettre de retrouver un équilibre.
Il est essentiel de rappeler que la législation impose aux dirigeants d'alerter lorsque les liquidités disponibles ne couvrent plus que 45 jours de fonctionnement. Dans ce contexte, identifier rapidement la capacité de l'entreprise à se redresser sur le long terme devient une priorité.
Mesures d’Urgence et Optimisation de la Trésorerie
Les premières actions portent souvent sur des ajustements de trésorerie :
Factoring des factures clients pour améliorer les délais de paiement.
Négociation des délais de paiement avec les fournisseurs.
Discussion avec l'URSSAF et les organismes étatiques pour alléger les charges.
Il est également crucial de construire un plan de communication adapté pour rassurer les différents partenaires – fournisseurs, État, banques – et éviter toute inquiétude inutile chez les clients.
Une communication précoce et transparente avec les principaux actionnaires peut également favoriser une recapitalisation, conditionnée à un plan de retournement rassurant.
Bien que la discrétion soit de rigueur, il est souvent préférable d'intégrer les clients clés dans cette stratégie de communication pour éviter que des rumeurs ne fragilisent la relation de confiance.
Formation d’une Équipe Restreinte et Organisation des Ressources
Pour garantir l'efficacité du plan, il est essentiel de constituer une équipe centrale au sein de l'entreprise. Ce noyau doit inclure le DAF (un acteur clé), le directeur commercial, et le directeur des opérations s'il existe.
En deuxième cercle, le DRH et le directeur de la communication rejoindront l’équipe. En cas de besoin, il peut être judicieux de faire appel à un manager de transition spécialisé ou à l’expert-comptable pour renforcer les compétences, notamment si le DAF n’a pas l'expérience requise dans la gestion de plans de sauvegarde.
Importance du Pilotage de la Trésorerie
Le succès d'un plan de retournement repose sur un suivi rigoureux de la trésorerie. Un tableau de bord précis et actualisé quotidiennement au départ, puis hebdomadairement, est indispensable.
Ce suivi permettra de sécuriser les dettes fournisseurs et de structurer un plan de trésorerie sur une période de trois ans, renforçant ainsi la crédibilité de l’ensemble du projet. Ce pilotage pourra être confié à un tiers indépendant pour assurer de sa conformité.
Mobilisation des Ressources et Plan Juridique
Au-delà des finances, il est crucial de mobiliser les équipes autour d'objectifs clairs et réalisables. Parallèlement, il est nécessaire de définir un plan juridique pour le redressement, que ce soit sous la forme d'une procédure de sauvegarde, de conciliation, ou dans le cas extrême, de fermeture. Le choix de la procédure sera soutenu par les documents fournis par le DAF, consolidant ainsi la crédibilité des décisions.
Réorganisation et Plan de Sauvegarde de l'Emploi
Dans certains cas, des licenciements sont inévitables pour préserver la viabilité de l'entreprise. Il est donc essentiel d’identifier les ressources indispensables et celles qui le sont moins.
Un plan de licenciement, bien que difficile, peut s’avérer plus efficace lorsqu’il est mis en œuvre dans le cadre d'une procédure de sauvegarde, facilitant par la même occasion la résiliation de certains baux commerciaux et la renégociation des dettes. De nombreuses entreprises sortent des difficultés bien avant l’échéance des trois ans grâce à un plan de sauvegarde.
Conclusion : Vers un Retournement Intelligent et Structuré
Un plan de retournement demande une préparation minutieuse et méthodique, étape par étape, malgré l’urgence de certaines décisions. La force d'un tel plan réside dans la sérénité de son exécution, la mobilisation des bonnes ressources et l'utilisation d'informations précises pour prendre les meilleures décisions.
Pour en savoir plus :
Mail : a.joste@impulsepartner.com
Tel : 06.22.54.12.41
« Les meilleures choses qui arrivent dans le monde de l’entreprise ne sont pas le résultat du travail d’un seul homme.
C’est le travail de toute une équipe. »
Steve Jobs
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