Pendant plus de 15 ans, j’ai accompagné des industriels dans leur développement commercial et l’optimisation de leurs organisations de vente. Cette expérience m’a appris qu’une baisse de rentabilité ne se résout pas uniquement par une réduction des coûts ou une hausse tarifaire.

Derrière une performance qui se dégrade se cachent souvent des problématiques plus profondes : positionnement de l’offre, largeur de gamme, politique tarifaire, efficacité commerciale, organisation ou encore performance des processus.

Mon approche consiste à identifier les véritables leviers de création de valeur et à aligner stratégie, organisation et exécution afin d’améliorer durablement la performance de l’entreprise.

Au-delà de mes activités de conseil, j’ai dirigé et développé plusieurs entreprises, dont une structure de plus de 90 M€ de chiffre d’affaires, avant de mener plusieurs opérations de cession. Cette expérience de dirigeant et d’entrepreneur me permet d’appréhender les enjeux de mes clients avec une vision à la fois stratégique, opérationnelle et financière.

Entrepreneur et homme de terrain, j’interviens avec un regard extérieur, indépendant des enjeux internes, afin d’apporter une vision objective, pragmatique et orientée résultats.

Choisir mon accompagnement, c’est bénéficier d’une double expertise en développement commercial et transformation des organisations, enrichie par une expérience concrète de direction d’entreprise, avec une approche humaine, opérationnelle et résolument tournée vers l’action.